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      低成本高效引流,蘑菇街“短播”讓平臺與小白主播共成長

      2021-06-25 10:44:48    來源:財訊網    作者:   編輯:gb012
      全民直播帶貨時代,在李佳琦、薇婭等網紅主播單場動輒上億直播銷售額的刺激下,隨著明星、網紅、主播等行業人士接二連三跨界直播帶貨,越來越多創業者也紛紛加入直播電商的賽道。但對于小白主播而言,想要在以粗放的流量灌溉政策為主的平臺中展露頭角,還是相當有難度的。這種情況下,主打精細化運營主播的蘑菇街對于新主播來說就友好很多。

      為了幫助平臺內小白主播解決“起步的流量投放費用很高,試錯成本巨大”、“買來的流量很難留存,轉化率低”這兩個重要問題,近期,蘑菇街在杭州召開以“總有高手幫你挑”為主題的“2021主播大會暨年度頒獎典禮”,并在典禮上推出了全新業務形態——“短播”。

      “這是一種新的模式,在不提高很多成本,甚至沒有提高成本的情況下能找到一條新的路徑,幫助平臺、主播與商家有效地成長。”用蘑菇街創始人兼CEO陳琪的話來說,短播業務是將商品講解視頻與電商系統中的搜索引擎打通,在平臺公域流量池通過個性化算法推薦,讓優質的商品講解視頻脫穎而出。

      對新人主播來說,哪怕直播間一個人都沒有,在“短播”體系下,優質的商品講解視頻仍會帶來流量和銷售,同時相應的流量可反哺于直播,讓新人主播飛速跨越直播冷啟動期,這意味著短播可以讓新主播免費獲得流量,將新主播和大主播重新拉回同一起跑線。

      借助短播,主播也不必再像過去一樣,前期投入大量成本、時間拍攝可能并無法帶來收益的短視頻以積累粉絲,再通過直播實現流量變現。尤其對于新主播或中腰部主播來說,創造成本較低的短播,能為她們帶來從激烈競爭中突圍的機遇。

      值得一提的是,在實際運行的這段時間里,蘑菇街的后臺數據也十分清晰地體現了“短播”的優勢。

      根據蘑菇街后臺數據,蘑菇街主播“程軒zz”當“短播”錄制率由40%提升至94%時,周成交提升了16倍。蘑菇街主播“COCO樂可可”開播兩月平均錄制率保持80%以上,全渠道成交從日均100增長至日均3000+,提升30倍。

      這些數據還是切片時代的成績,短播時代成長潛力更加巨大。蘑菇街主播“冉冉Rran”借助視覺效果突出的“短播”內容,日均增粉千余名;蘑菇街主播“CC小姐姐_”通過風格統一的“短播”內容,每周粉絲數穩定增長2000-3000名。顯然,這些增加的粉絲將成為主播們寶貴的私域流量。

      根據艾媒咨詢高級分析師劉杰豪的分析,“盡管頭部主播格局已定,但接下來主播或將出現去中心化、圈層化趨勢,主播的定位也將更加清晰。”在全民都可直播的大環境和主播去中心化的當下,蘑菇街通過“短播”,為主播提供展示商品的櫥窗,起到為直播引流和留存平銷的作用,或將成為未來直播電商發展的重要方向。

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