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      以點帶面,布局全國——冰雪時光的區域輻射戰略

      2021-05-27 10:37:03    來源:榕城網    作者:   編輯:gb012
      隨著信息交流與物流效率的不斷提升,區域辦事處在商業活動中的重要性與日俱增。到了信息化技術日新月異的今天,不只是出海企業需要注重重點區域辦事處的建設策略,本土企業在國內市場的攻城略地,也托賴于區域辦事處的支撐,這一點在依托門店,圍繞在當地消費市場經營的茶飲消費行業體現的尤其明顯。作為國內茶飲行業的佼佼者,冰雪時光結合自身品牌戰略,在區域輻射戰略上著力頗多,為自身在全國市場的擴張與深耕扎牢了根基。

      成功的區域輻射戰略的核心在于三個部分:區域團隊的建設、產品和運營活動的區域化、區域化渠道建設和維護。

      區域團隊的建設指的是在市場所在地設立辦事處,招聘本地員工,推進該地區業務的增長。這種做法有以下優點:首先,一個與目標消費群體年齡經歷相近的本地化區域團隊,可以幫助產品更加廣泛地扎根該地區。其次,熟悉當地風土人情、了解當地市場消費習慣的區域團隊,在宣傳策略與細節調整上可以更有針對性,幫助產品更受目標用戶喜歡。再者,區域團隊能夠幫助公司高效地解決諸多發生在當地的事情,減少運營者的溝通成本。最后,區域團隊能夠讓產品與在當地行業內的、產業內的合作伙伴保持更穩定的聯系。

      產品和運營活動的區域化分為兩個部分:產品銷售的區域化與運營活動的區域化。產品銷售的區域化指的是,通過對地域差異性的研究,對產品銷售量與受歡迎程度進行預測,并以此為依據調整銷售品類與宣傳方向。運營活動的區域化指的是運營所策劃的區域性活動,需要以當地用戶樂于接受或者熟悉的形式表述出來,讓更多的用戶看到并愿意參與到活動中來。

      區域化渠道的建設,在茶飲消費行業中有其獨特的體現。作為極度依賴于門店銷售的消費產業,區域化渠道建設往往體現為以地方辦事處為基點,以當地市場調研為依據,以優秀辦事處帶動加盟門店實行區域覆蓋的流程。餐飲類企業區域渠道的建設結果,與該品牌在本地區的市場占有率與銷售業績密切相關。

      一直以來,針對不同地區市場的區域辦事處的建設,冰雪時光秉持著堅持實地調研,堅持市場導向,堅持融入當地的理念,在全國各地科學選點,深度扎根,穩步生長,開枝散葉,建立對區域市場的強勢主導地位。繼中東部地區節點鋪設工作初步完成后,今年5月22日成立于哈爾濱的東北辦事處,使冰雪時光全國節點鋪設工作又向前推進了一大步。

      東北辦事處位于黑龍江省哈爾濱市,緊鄰的哈西萬達、哈西站,是年輕人比較集中的地方,適合設立區域示范性門店。地理位置交通方便,前往機場僅需20多分鐘的車程,為東三省加盟商的管理與培訓提供了便利。同時作為冰雪時光東北市場占有率最高的黑龍江省省會城市,在當地聘用管理人員也具有相當程度的親和力。這些優越條件都對區域辦事處的建設助力頗多。

      “東北辦事處的設立能夠更高效地解決東北地區加盟商的實際問題,首先聘用當地人能更好地管理當地人,更好地服務于加盟商,管理加盟商;其次在辦事處附近開設門店,和辦事處相呼應,可以直接在當地培訓,解決加盟商因距離遠無法培訓的問題。最后本地化團隊能為當地加盟商賦能,冰雪時光總部在濟南,對于東北地區的賦能、支持,總會出現阻力與力不從心的情況,東北辦事處的設立能很好解決這個部分。預計到年底之前,通過區域辦事處的帶動效應,可以在東北地區再新增200家店面。”在剛剛舉行過的揭牌剪彩儀式上,冰雪時光東北區域負責人安經理介紹道,“東北辦事處建立后,可以鞏固本地銷售網絡,縮短總公司與銷售末端交流的時間與距離,加強對所在地市場的占有率。以此為基點,以點帶面,以黑龍江帶動蒙東、吉林、遼寧地區,形成以沈陽為中心的東北分公司,哈爾濱、長春為分節點的辦事處,覆蓋整個東北三省與蒙東地區的數百家門店所組成的辦事處網絡。”

      據悉,未來冰雪時光還將繼續在全國市場推行區域辦事處戰略,目前已經制定出在烏魯木齊、沈陽、西安、蘭州、石家莊等城市建立辦事處的計劃,相關工作目前已在各個目標城市有序起步。

      劃定重點、以點帶面、輻射區域、布局全國。發揮各個地區辦事處的優勢,與當地市場深度融合,更加適合當地的消費習慣。冰雪時光接下來將加快戰略擴張的步伐,這會對目前競爭激烈的茶飲消費市場帶來怎樣的波瀾,令人拭目以待。

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