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      絨言絨語吉祥物學院:企業IP吉祥物如何一步步占領用戶心智

      2021-03-17 09:30:02    來源:晶報網    作者:   編輯:gb012
      為什么越來越多的品牌開始打造自己專屬的IP吉祥物?世界著名經營大師沃爾勒曾說過:如果說品牌是您的臉,讓人記住您,那吉祥物則是您的雙手,讓您緊緊握住別人,與人產生情感,發生關系。

      IP吉祥物并不只是一個卡通形象那么簡單,它是品牌、產品和營銷凝聚而成的視覺及情感符號,能高效提高業務鏈條各個環節的轉化效率并建立品牌效應,進入并占領用戶心智。IP吉祥物在用戶心智中的成長路線可歸納為3個階段,本文將結合絨言絨語吉祥物學院實際案例進行詳細介紹。

      第一階段:IP吉祥物=品牌

      通過IP吉祥物與自身品牌高度捆綁,對外輸出統一的品牌形象,一方面把用戶對IP吉祥物的熟悉感、親切感和信賴感無縫傳遞給品牌,另一方面品牌方也可以將其理念和價值觀通過IP吉祥物高效地傳遞給用戶。

      絨言絨語為硅谷兄弟咨詢打造的吉祥物貓小財,在用自己呆萌可愛的形象拉近企業與客戶之間的距離、自然而然地產生親切和信賴的同時,又以招財貓的吉祥寓意向客戶傳達了硅谷兄弟助力企業升級再造、提升變現能力的理念。

      第二階段:IP吉祥物=品類

      IP吉祥物突破自身品牌的界限,成為所在品類的象征和代表,商業價值大幅度提升。在眾多用戶心中,絨言絨語全權設計制作的經典IP吉祥物——大V鴨,不僅僅是永強農業的吉祥物,更是安徽番鴨產業的形象代言人,是安徽特色產業的文化符號和記憶符號。

      絨言絨語為康園康復打造的吉祥物小象暖暖,代表的也不僅僅是康園康復,更是整個關注特殊兒童聽力健康的行業。占領品類如同占領戰略高地,切勿貪大,適宜從細分領域的小品類切入,單點突破,再以點帶面,逐漸占領大品類。

      第三階段:IP吉祥物=美好的寓意

      IP吉祥物的最高層次,是突破自身品牌與品類的限制,成為某種美好寓意的象征代表。IP吉祥物一旦達到這個層面,其商業價值將得到井噴式發展,不僅可以為自身品牌賦能,還可以為其他品類的眾多品牌賦能。

      如果將帶著營銷目的的IP吉祥物比喻成“炮彈”,那么“美好的寓意”就是“糖衣”,“裹著糖衣的炮彈”能夠輕松穿越心理警戒線,進入用戶心智,悄悄影響購買決策。大多數情況下人們做出的選擇是基于情感,而非理性,此時消費者心智中的“糖衣炮彈”發揮著巨大作用。舉個簡單的例子,龍和鳳在人們心中一直象征著吉祥如意的美好寓意,所以與之相關的各種衍生品也一直大受人們歡迎。

      總結來說,IP吉祥物完全占領用戶心智是一個漫長而艱難的過程。不過對于眾多企業而言,企業IP吉祥物的主要任務是服務于產業本身,奮斗目標以達到第2階段為主,提升用戶對企業的心智識別度,讓企業更容易被想起。

      免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據。

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